Blog en
Jak stanovit cenu nemovitosti? Proč je to klíčový krok pro úspěšný prodej?
24/05 2024 Eduard Mráz Kopírovat URLShare

Jak stanovit cenu nemovitosti? Proč je to klíčový krok pro úspěšný prodej?

Stanovení ceny nemovitosti je klíčovým krokem k úspěšnému prodeji. Cena musí být realistická, aby přilákala zájemce. Zároveň ale musí odpovídat hodnotě nemovitosti, aby majitel neprodělal. Zde je přehled čtyř hlavních kroků, které podnikáme při stanovování ceny nemovitosti.

REÁLNÉ PRODEJE
Prvním krokem je analýza reálných prodejů podobných nemovitostí ve Vašem okolí. To zahrnuje zjištění, za jakou cenu se opravdu prodaly a jak dlouho trvalo, než se našel kupující. Tato data poskytují cenné informace o aktuální situaci na trhu a pomáhají odhadnout realistickou cenu Vaší nemovitosti. Využití reálných prodejních dat je nezbytné, protože inzerované ceny mohou být často vyšší než skutečné prodejní ceny. Pro zjištění těchto informací využíváme několik sofistikovaných analytických nástrojů, jako například: valuo.cz, reas.cz, pricehubble.com, CeMap.cz, cenová mapa S-reality atd.

AKTUÁLNÍ NABÍDKA
Dalším krokem je posouzení aktuální nabídky konkurenčních nemovitostí v dané lokalitě. Sledování těchto nabídek umožňuje pochopit, jakou dobu se nemovitosti nabízejí a jaká je jejich cena. Tento krok zahrnuje porovnání velikosti, stavu a dalších vlastností Vaší nemovitosti s těmi nabízenými. To pomáhá určit, jak se Vaše nemovitost řadí mezi ostatní na trhu a jakou má konkurenční výhodu nebo nevýhodu. Zde je důležité si uvědomit, že se jedná o nabídkové ceny, nikoliv ty reálné prodejní. Je totiž velký rozdíl mezi tím nemovitost nabízet, nebo skutečně prodat.

SILNÉ STRÁNKY
Každá nemovitost má své jedinečné silné stránky, které ji mohou odlišit od ostatních. Identifikace těchto silných stránek je klíčová pro efektivní prezentaci a marketing. Mohou to být například lokalita, stav nemovitosti, unikátní architektonické prvky, nebo třeba krásný výhled do zeleně. Na základě těchto prodejních argumentů se zaměříme na vytvoření prezentace, která tyto přednosti zvýrazní a osloví potenciální kupce.

PRODEJNÍ STRATEGIE
Posledním krokem je návrh ceny a strategie prodeje. Tato fáze zahrnuje zohlednění Vašich očekávání ohledně ceny a času prodeje, stejně jako vývoje trhu. Strategie může zahrnovat různé taktiky, jako je stanovení atraktivní počáteční ceny, pořádání dnů otevřených dveří, nebo využití různých marketingových kanálů k oslovení co nejširšího okruhu potenciálních kupců. Cílem je maximalizovat šance na rychlý a úspěšný prodej za co nejlepší cenu.

V konečném důsledku je stanovení ceny nemovitosti komplexní proces, který vyžaduje pečlivou analýzu a strategické plánování. S využitím výše uvedených kroků a nástrojů je možné dosáhnout optimálního výsledku, který uspokojí jak prodávajícího, tak kupujícího.

Zajímá Vás cena Vaší nemovitosti? Tak nás neváhejte kontaktovat. Rádi Vám ji nezávazně a zdarma oceníme.